如何企业管理系统化《系统化进行「品牌管理」》

品牌建设不统一,但有很强的个人风格。发展理念和打法与交易者过去的经验、认知能力、洞察力、同理心等一些非常个人化的因素密切相关。

今天分享我的原创——振秀品牌建设思维模式,希望能帮助一些对品牌建设感兴趣的小伙伴了解品牌建设的全貌,比较个性化的内容,欢迎在评论区讨论不同的思路。

品牌打造怎么做?了解底层逻辑,系统化进行「品牌管理」

打造品牌就像养孩子一样。首先要培育,然后培育三观,即品牌个性设计。最后通过品牌社会化提升三观,升华人格,让自迭代品牌有生命力,自然成长壮大。

先简单分析一下打造振秀品牌的思维模式。

第一部分,品牌培育,是品牌基因。

品牌打造怎么做?了解底层逻辑,系统化进行「品牌管理」

这部分主要包括创始人基因、市场需求、产品/服务,这些是直接影响品牌基因的先天因素。

方正基因是影响品牌发展的一个非常重要的因素。方正基因蕴含着孕育品牌的原始动力,这种原始动力延伸到品牌基因,在很大程度上决定了品牌能走多远。

在企业工作的小伙伴应该有一些经验。如果企业没有完成青春期的转型,不能完全依靠制度管理,不能做法制,那么企业发展的天花板就是老板。即使企业发展到青春期甚至壮年,企业的发展还是会受到创始人的很大影响。品牌发展也是一样。

品牌培育的第二个要素:市场需求。

我贴了一个视频,专门说明影响需求的因素,里面提到了“六个孩子”的模式。同时,要了解市场需求,需要对目标消费者有所洞察,一般是通过市场调研和信息分析的手段来完成。这一部分要求品牌塑造者有敏锐的洞察力,可以帮助你理解消费者尚未表达清楚的欲望,即你的目标消费群体是如何思考、感受和行动的。

这个环节最重要的是要善于看到数据背后的真相,因为很多消费者并不知道自己想要的是什么,分析师应该能够在看似无关的事物、概念、场景之间建立联系。透过现象看本质是我们常说的。这不仅仅是数据分析,更是一门艺术。

品牌培育的第三个要素:产品/服务。

有些人首先发现需求,然后开发产品,而另一些人进入市场,通过赋予现有产品差异化属性来解决需求。无论哪一个,都要找到产品差异化的轨迹,调整产品/服务,满足消费者不断变化的需求,让品牌永远受欢迎。这里说的差异化轨迹,更多指的是观念的差异。比如最近天猫表现不错的X小姐首饰盒,找到了自己的中性少女轨道。

品牌基因会影响品牌调性和品牌承诺,所以我们在品牌推广和消费体验中或多或少能感受到基因的影子。

品牌打造怎么做?了解底层逻辑,系统化进行「品牌管理」

基因完了,三观的时候到了。品牌个性设计。包括品牌愿景、品牌定位、品牌承诺、品牌调性。品牌愿景很好理解。这部分是品牌发展目标,很重要。当你不知道自己的目标时,只能随波逐流。所以品牌涉及的所有人都要知道自己的工作方向,这个方向一定是共同的方向,这样大家才能团结起来,向着共同的终点前进。

关于品牌定位,品牌承诺,品牌调性,我们通过四个视频分享了。有兴趣的朋友可以去看看。

品牌打造怎么做?了解底层逻辑,系统化进行「品牌管理」

第三部分,品牌社会化,我把它分为两部分,品牌推广和品牌体验,也就是引流转化和再购买。推广游戏的方法有很多。简单总结就是谁在玩,在哪里玩,怎么玩。

首先,从主体来看,玩的人有几种类型。第一种类型绝对是冷,自己玩。

第二类是找一些调性相近的品牌,和联盟一起玩。就像前不久的爱茶斗地主团的推广活动,很多人都在里面晒着,还拿了一年的爱茶券。随着这种情况的发展,爱茶免费券有望成为各大公司年会的奖品之一。对于年轻人谁会拒绝呢?

第三类是玩消费者。前段时间做的麦咖啡就是一个很好的品牌社交案例。打哈欠、喝咖啡,在文案、活动内容、形式上都很容易融入消费者。

至于哪个牌子适合哪个打法,这个不是绝对的,交叉打法也很常见。

打哪里是宣传渠道。线上和线下,渠道很多,不具体,以后分开分享。至于怎么打,后面会结合案例拆解打法,这样更好理解。

品牌传播的另一个重要部分:品牌体验,与品牌承诺密切相关。如果体验达不到承诺,整个就崩了,改造回购都受影响。因此,整体运营标准、现场管理和后台支持变得尤为重要。

以上是珍秀品牌打造的思维模式简介。希望这种模式能帮助我们的朋友提高品牌管理,增强品牌的生命力。欢迎大家在评论区讨论。