美团怎么团购美食《讲解:美团与阿里是如何玩“社区团购”的》

讲解:美团与阿里是如何玩“社区团购”的?

之前网络上曾流传过这么一句话,“21世纪要么电子商务,要么无商可务”!

听到这里,我觉得这只是“危言耸听”。现在看来,这个时代变化之快,超乎人们的想象!

经过30多年在中国的发展,阿里、腾讯等互联网巨头诞生了。这些互联网公司的产品融入了消费者们的生活,同时也对众多传统行业造成了巨大的冲击,如电商对实体行业的冲击,滴滴出行等传统出租车的冲击等。

总之,互联网行业是目前最火的行业,很多传统行业在受到互联网公司“纬度降低”的打击时,已经没有了反击的实力。

现在好了,小商贩卖菜不容易,阿里美团会来抢生意?接下来说说为什么互联网巨头盯上了小商贩的“卖菜”业务!

讲解:美团与阿里是如何玩“社区团购”的?

社区团购为什么成为了“新风口”?

社区团购不是什么新鲜事。2019年大洗牌后,只剩下一部分主力球员,比如这一领域的老球员“春风得意,首选”!

然而进入2020年后,社区团购又火了。美团、拼多多、阿里、滴滴出行等互联网公司纷纷开始在这一领域进行部署。那么问题来了,为什么社区团购又能站在风口浪尖上?我觉得有以下几点可以参考:

第一,在之前的疫情影响之下,2020年国内社区团购市场发展迅猛,市场规模预计将达到720亿元,同比增长高达112%,预计2022年中国社区团购市场规模有望达到千亿级别,也就是说,社区团购的市场未来不会亚于电商市场。

试问?面对如此有吸引力的市场,互联网巨头们当然不会“无动于衷”了。

第二,我之前说过,互联网生意本质是一门流量生意。近些年线上流量的获取成本不仅是越来越高,而且差不多看不到新的增量了。

而下沉市场的社区团购就不同了,社区团购基本以买菜等日常生活中的刚性需求、高频消费场景为主,一旦用户习惯和消费黏性建立起来,可以极大地提高用户活跃度,从而带动平台的其他业务线发展。

第三,互联网是一个快速变化的行业,你永远不知道自己会被哪一个对手打败。哪怕未来社区团购会和O2O一样是个“伪概念”!但没有一家互联网巨头敢说自己不入场。因为未来一切都是未知数!

所以,从以上三点,我们不难理解为什么阿里、美团、拼多多等互联网巨头要切入社区团购轨道。我们来关注一下美团和阿里在社区里是怎么玩团购的!

讲解:美团与阿里是如何玩“社区团购”的?

卖菜不容易 阿里美团来抢生意?

说实话,互联网这个行业从来不缺风口,2013年的互联网外卖,2015年的网约车,2017年的共享单车,再到2020年的社区团购。

但是这种社区团购为什么会引起网友的争议呢?其实原因很明显,就是这本来是小商贩生存的生意,现在互联网巨头也盯上了,别人怎么玩?

我举个个人例子。在一个社区平台上买30发子弹花了不到15块钱。在带着鸡蛋回家的路上,她遇到了一个卖鸡蛋的老妇人。南方冬天,风吹在脸上像一把刀。

奶奶有点不好意思地问我:“小伙子,你的鸡蛋买了多少?”因为她摊位前有几筐没卖出去的鸡蛋。说实话,鼻子有点酸。

诚然,资本的目的是为了追求利润,但有时候有些钱是赚不到的。至于如何看待互联网巨头进入社区收购、抢夺小商贩的生意,我们就留在这里细说。先说美团和阿里在社区团购中的动作。

讲解:美团与阿里是如何玩“社区团购”的?

美团做买菜胜算几何?

2020年,“美军任务优化”正式成立。美团优先关注下沉市场,精选果蔬、肉类、禽蛋、乳制品、饮料、家庭厨房卫生间等高性能产品。用户当天就在网上下单,第二天商店就接了。

美团更倾向于采用美团一贯的互联网风格。每次打开一个城市,它首先招募一批BD快速招募新的首领,在快速收割首领的同时,用密集的轰炸在当地打开名气。

那么问题来了。美团切入社区团购时间不长。美团在这方面有什么优势?我觉得有以下几点可以参考:

1、美团本来就是本地生活服务领域里的霸主,美团手里现在握有全国最多商户资源,美团可以更好地利用这些商户资源在“买菜”上做好运营。

2、另一方面就是美团的地推能力非常强悍。要知道,美团外卖、美团团购乃至美团打车美团都不是第一个做的,可为何最终美团赢下了团购和互联网外卖两大战场呢?说白了还是美团的团队有战力。

3、美团买菜采用了“前置仓模式”,避开线下重运营,发挥C端的履约能力和流量导入的美团优势。“美团优选”则想赋能草根社区便利小店,后者解决自提站点和人员和门店租金,为存量市场做增量!

总体来说,我很看好美团切入社区团购的轨道。因为美团外卖几乎覆盖了全国除乡镇之外的所有城市,美团之前的外卖和团购为美团积累了相关经验,有市场基础,团队打胜仗,管理方法齐全,有钱人,真的看起来像个冠军!

讲解:美团与阿里是如何玩“社区团购”的?

阿里是如何玩社区团购?

其实阿里之前收购高鑫零售的时候,就已经透露出在这一领域的野心。

近日,阿里巴巴整合了零售链接和盒马市场的社区团购业务,成立了MMC业务群,专注于社区团购业务,被称为“零小Wow首选”。阿里相关负责人表示,阿里投资社区团购不会有上限。这充分体现了阿里对社区团购的信心。

最近阿里整合社区团购业务的一个重要原因可能是为了找流量。众所周知,随着近年来拼多多美团Aauto等菜鸟的崛起,阿里的对外流量已经有点枯竭了。

对于阿里来说,他无法与腾讯合作,这意味着阿里在下沉市场中几乎吃不了微信的流量。所以阿里要主动找这部分流量。专注于下沉市场的社区团购无疑是阿里的最佳选择。

具体来说,阿里社区团购主要通过饿了么、零售通、菜鸟和盒马,分别对社区团购进行探索。

阿里的社区团购业务很有可能走向一个开放的生态,但说白了,社区团购战还是可以算是阿里和腾讯的较量。为什么?腾讯是他们的股东,无论是美团、拼多多,甚至是JD.COM还是盛兴首选。

阿里在社区团购方面的优劣势相当突出。阿里做社区团购的优势在于,阿里手握饿了么、盒马的海量商家,在配送体系方面又能依靠菜鸟。

然而,阿里社区团购的弊端也是显而易见的,因为社区团购的一个核心是团长和普通用户之间构建起的信任纽带,团长要通过社群管理与运营用户,这个环节大部分是在微信里的社群完成,而阿里在社交这块一直很弱势。

讲解:美团与阿里是如何玩“社区团购”的?

如何看待互联网巨头进军社区团购?

正如我一开始所说,互联网巨头进入社区团购的原因引起了网友的热议。主要是因为它本来就是小商贩的市场。

直白点说,互联网巨头利用手里的数据与科技手段,与菜贩子争夺市场份额,其实是对民生的一种破坏。现实生活中卖菜的都是底层人民。

在这个过程中,很多中小商贩的生存空间会受到挤压,但这是趋势,就像电车取代油罐车是不可逆转的!

但是,不能说通过互联网技术进行社区团购就没有任何意义!众所周知,现在很多年轻人都喜欢叫外卖。况且现在大部分年轻人几乎不去菜市场。为什么?因为生活的压力,还有一个就是很多年轻人抽不出时间去市场。

此外,互联网巨头可以通过技术手段打开生产和消费端,省去中间冗余环节,产品不仅可追溯,而且质量有保证,可以给消费者更好的购物运动。

讲解:美团与阿里是如何玩“社区团购”的?

结论:但如果你要问我是否支持互联网巨头搞社区团购,其实我是不支持的。

为什么?因为可以预见的是,最后赢得这场战争的一定是大资本家。最后的结果就是居民的日常消费甚至个人信息都被赢家掌控。我相信没人有愿意看到这样的事情发生。

但是没办法。这是我们生活的时代。就像我们年轻的时候,一直想实现自己的理想,但是长大后发现,在如今快节奏的社会里,要过上有质量的生活并不容易!我们说的理想是什么?你说这不是事实!